发布时间：2023-10-25 热度：

客户增量，贯穿于代理记账公司发展永恒的话题。经过三年疫情时代的洗礼，代账公司之间的竞争愈演愈烈，获客更是难上加难，很多公司都苦于新增客户难，代账客户量起不来，营收差，但场地成本、人员成本、办公成本等居高不下，公司运转艰难。为了给代账公司一些获客的思路方法，帮助代账公司持续稳定增长，在这里为大家总结了一些代理记账公司获客的方法，可以做个参考！

贵阳代账公司的获客模式可分为营销类和渠道类

营销类：电话营销、SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)、短视频营销、社交和分类信息平台推广、线下实体广告投放、扫楼陌拜、工商大厅蹲点、会销

渠道类：园区合作、老客户转介绍、关系网、收购

一、 营销类

 1、电话营销

这种方式适用于代账公司老板有较强的营销思维，公司团队偏年轻化的代账公司，通过招聘有经验的电销人员，进行快速的覆盖市场客户。电话资料多来源于天眼查、企查查、精准线索等多渠道。优点是能快速触达客户，缺点是人员成本偏高，获客质量较低（客单价低），销售人员流动性强，管理难度较大。目前电话营销获客模式经过多年的发展，且结合近年来代账市场情况，这种方式获客难度逐渐增大，想要使用这种方式获客的老板，需做好充分的规划。

2、SEM (搜索引擎营销)

SEM，也就是搜索引擎营销，指基于搜索引擎平台的网络营销。搜索引擎对于大家而言一定不陌生，比如百度、搜狗、360、神马等。此类搜索引擎会设有前置广告位，前十位左右不等，多按点击收费，通过广告位的链接跳转致代账公司网站，且弹出页面让客户填写信息，获取客户线索。例如，客户在搜索引擎搜索“公司注册”，首先能看到代账公司的信息并跳转咨询。这种方式见效快，但相应的资金、人力及时间都需要大量投入，点击一次的费用根据设置关键词的热度，费用不等。做SEM想要效果好，需配备专业的客服团队，当客户填写信息咨询后，需迅速联系客户进行专业解答、报价，留住客户并成交。否则，很容易出现投了钱，效果不理想的情况。

3、SEO(搜索引擎优化)

SEO指的是搜索引擎优化，指利用搜索引擎的规则提高代理记账公司网站在搜索引擎内的自然排名，更倾向于技术方面。一般市场上有专门做SEO的公司，运用技术手段让搜索引擎自然抓取代账公司信息，并实现排名靠前的效果，但这种排名一般都在SEM广告位的下方。做SEO多数只收费一次，区别于SEM按点击次数收费，这种方式本较低。

4、短视频营销

短视频营销是近年来越来越受到企业关注的一种营销方式，它通过短小精悍的视频来传递信息，吸引被代理企业的注意力，提高品牌度和销售额。比较常用的短视频平台有抖音、快手等，代账公司是短视频运营一般每个视频控制在30秒到3分钟之内，大多数内容是在讲财税知识、企业管理经验为主。想要有更高的曝光率，也可选择付费广告投放的方式，一般有CPM（千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用，竞价起步价：4元/千次）和CPC（单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用，竞价起步价0.2元/点击，即出钱越多，广告就会排的越靠前，同时就将获得曝光率越多）两种方式。需要注意的是，想做好短视频运营，要制作有趣、有价值的内容，也可以与网红合作，参与热门话题，开展活动，定期更新内容，也需要配备较为专业的运营人员，做好线索跟进，才能取得更好的效果。

5、社交和分类信息平台推广

社交类的如微信群、QQ群、微博，分类信息平台58同城、赶集网、小红书、美团、闲鱼、淘宝、知乎等，代账公司可以利用这些平台，将自己公司的业务、服务推广出去，将公域流量引流到自身，变成私域流量，并做好私域流量的运营。目前和很多代账公司老板沟通下来，美团和小红书，效果不错，代账机构老板可以尝试做起来。

6、线下实体广告投放

代账公司可在地铁站、公交站台、人流量大的户外、电梯间、车体等投放相应的广告。如：0元注册公司、代理记账报税、公司注销等。一般可以找本地的广告公司承接此类业务。这种方式可以有效提高客户流量，提升品牌度，但是相应的耗费会高。

7、扫楼陌拜

比较传统的一种获客方式，需要代账公司付出大量的时间精力去一些写字楼上门去拜访， 当面介绍自己的业务和价格。优点是可以与客户面对面交流，加强成单意向，促进客户下单。缺点是时间人力成本是巨大的，覆盖客户两低，愿意沟通的客户很少，容易吃到闭门羹。

8、工商大厅蹲点

由于去工商局的客户大多都是要注册公司的，目的较明确，直接去工商局更大概率可以捕捉到有代账需求的客户。代账公司可以委派一个专人去负责蹲点。

9、会销

    会销一般更适合有销售团队的代账公司去使用，但会销的团队不只像电销团队那么简单，做好会销需要有规范的会销流程、配备会销能力较强的主持人。会销一般有两种形式，一种是自己组织，让别人来参加。另一种是别人组织的会，我过去参加驻场，可以设置一个摊位让客户进行咨询。

二、渠道类

1、园区合作

代理记账公司和园区合作，一般都是互惠互利的方式。代账公司给园区的企业一个很低的服务价格帮助他为入驻园区企业服务，同时也算园区给租客的一项增值服务，园区为代账公司推荐新的客户。还有一种方式就是代账公司和园区谈推荐客户返点，不过现在很多园区会单独成立这样的服务部门，如果有一般就不太好谈这种合作。代账公司也可以以授课讲座的方式和园区进行合作，代账公司派出专业财税老师，给园区的客户进行财税知识宣讲，达到合作获客的目的，此类方式比较受园区和客户的欢迎。

2、老客户转介绍

可以说老客户转介绍是成本最低的、成交率很高的一种获客方式，多数传统代账公司都是靠老客户转介绍实现客户增量。但是通过近几年的市场走访，老客户转介绍做的好的代账公司还是少数。想要做好老客户转介绍，客户服务是基础，建立好自己公司的口碑，同时也需要代账公司从内部经管理方面加强老客户转介绍的思维灌输、方法培养、文化建立、激励政策等。转介绍从0到1，需要真正把转介绍当成一项工作去落地，而不是“坐等”客户的主动介绍。

3、关系网

多靠代账公司老板的一些人脉资源去扩展自己的业务。例如，代账公司老板有一些局端的资源，能取得第一手新办公司资料。代账公司可以多去扩展一下此类关系资源。

4、收购

  市面上也有代账公司去收购一些小型代账公司，以这种方式来迅速增量，实现规模化效益。但出售代账公司的还在少数，可以说这种方式可遇不可求。在收购过程中需要严格衡量被收购公司客户的质量，看客单价、到期时间（有无收费多年单）、一般纳税人客户量占比等，以此来确定成交单户价格且确保客户质量较好。一般付款方式为361或352，即首次付款为签订转让协议后付30%；第二次为接收客户三个月后，让客户进入收购企业，业务进入正轨，付50%或60%；第三次付款为接手客户一年后，无重大问题，付清尾款。当然，也可以商定双方愿意接受的付款方式达成合作。

以上是对于贵阳代账公司获客方式方法的总结，代账公司可以根据自身的实际情况选择合适的方式。同时，建议结合市场调研和竞争分析，制定具体的获客策略，并持续优化和调整以提高获客效果。现如今贵阳代账公司发展重要的是不能墨守成规，要紧跟时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多点开花，才能找到并确立自己的优势。

 

发布时间：2023-10-25 热度：

客户增量，贯穿于代理记账公司发展永恒的话题。经过三年疫情时代的洗礼，代账公司之间的竞争愈演愈烈，获客更是难上加难，很多公司都苦于新增客户难，代账客户量起不来，营收差，但场地成本、人员成本、办公成本等居高不下，公司运转艰难。为了给代账公司一些获客的思路方法，帮助代账公司持续稳定增长，在这里为大家总结了一些代理记账公司获客的方法，可以做个参考！

贵阳代账公司的获客模式可分为营销类和渠道类

营销类：电话营销、SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)、短视频营销、社交和分类信息平台推广、线下实体广告投放、扫楼陌拜、工商大厅蹲点、会销

渠道类：园区合作、老客户转介绍、关系网、收购

一、 营销类

 1、电话营销

这种方式适用于代账公司老板有较强的营销思维，公司团队偏年轻化的代账公司，通过招聘有经验的电销人员，进行快速的覆盖市场客户。电话资料多来源于天眼查、企查查、精准线索等多渠道。优点是能快速触达客户，缺点是人员成本偏高，获客质量较低（客单价低），销售人员流动性强，管理难度较大。目前电话营销获客模式经过多年的发展，且结合近年来代账市场情况，这种方式获客难度逐渐增大，想要使用这种方式获客的老板，需做好充分的规划。

2、SEM (搜索引擎营销)

SEM，也就是搜索引擎营销，指基于搜索引擎平台的网络营销。搜索引擎对于大家而言一定不陌生，比如百度、搜狗、360、神马等。此类搜索引擎会设有前置广告位，前十位左右不等，多按点击收费，通过广告位的链接跳转致代账公司网站，且弹出页面让客户填写信息，获取客户线索。例如，客户在搜索引擎搜索“公司注册”，首先能看到代账公司的信息并跳转咨询。这种方式见效快，但相应的资金、人力及时间都需要大量投入，点击一次的费用根据设置关键词的热度，费用不等。做SEM想要效果好，需配备专业的客服团队，当客户填写信息咨询后，需迅速联系客户进行专业解答、报价，留住客户并成交。否则，很容易出现投了钱，效果不理想的情况。

3、SEO(搜索引擎优化)

SEO指的是搜索引擎优化，指利用搜索引擎的规则提高代理记账公司网站在搜索引擎内的自然排名，更倾向于技术方面。一般市场上有专门做SEO的公司，运用技术手段让搜索引擎自然抓取代账公司信息，并实现排名靠前的效果，但这种排名一般都在SEM广告位的下方。做SEO多数只收费一次，区别于SEM按点击次数收费，这种方式本较低。

4、短视频营销

短视频营销是近年来越来越受到企业关注的一种营销方式，它通过短小精悍的视频来传递信息，吸引被代理企业的注意力，提高品牌度和销售额。比较常用的短视频平台有抖音、快手等，代账公司是短视频运营一般每个视频控制在30秒到3分钟之内，大多数内容是在讲财税知识、企业管理经验为主。想要有更高的曝光率，也可选择付费广告投放的方式，一般有CPM（千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用，竞价起步价：4元/千次）和CPC（单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用，竞价起步价0.2元/点击，即出钱越多，广告就会排的越靠前，同时就将获得曝光率越多）两种方式。需要注意的是，想做好短视频运营，要制作有趣、有价值的内容，也可以与网红合作，参与热门话题，开展活动，定期更新内容，也需要配备较为专业的运营人员，做好线索跟进，才能取得更好的效果。

5、社交和分类信息平台推广

社交类的如微信群、QQ群、微博，分类信息平台58同城、赶集网、小红书、美团、闲鱼、淘宝、知乎等，代账公司可以利用这些平台，将自己公司的业务、服务推广出去，将公域流量引流到自身，变成私域流量，并做好私域流量的运营。目前和很多代账公司老板沟通下来，美团和小红书，效果不错，代账机构老板可以尝试做起来。

6、线下实体广告投放

代账公司可在地铁站、公交站台、人流量大的户外、电梯间、车体等投放相应的广告。如：0元注册公司、代理记账报税、公司注销等。一般可以找本地的广告公司承接此类业务。这种方式可以有效提高客户流量，提升品牌度，但是相应的耗费会高。

7、扫楼陌拜

比较传统的一种获客方式，需要代账公司付出大量的时间精力去一些写字楼上门去拜访， 当面介绍自己的业务和价格。优点是可以与客户面对面交流，加强成单意向，促进客户下单。缺点是时间人力成本是巨大的，覆盖客户两低，愿意沟通的客户很少，容易吃到闭门羹。

8、工商大厅蹲点

由于去工商局的客户大多都是要注册公司的，目的较明确，直接去工商局更大概率可以捕捉到有代账需求的客户。代账公司可以委派一个专人去负责蹲点。

9、会销

    会销一般更适合有销售团队的代账公司去使用，但会销的团队不只像电销团队那么简单，做好会销需要有规范的会销流程、配备会销能力较强的主持人。会销一般有两种形式，一种是自己组织，让别人来参加。另一种是别人组织的会，我过去参加驻场，可以设置一个摊位让客户进行咨询。

二、渠道类

1、园区合作

代理记账公司和园区合作，一般都是互惠互利的方式。代账公司给园区的企业一个很低的服务价格帮助他为入驻园区企业服务，同时也算园区给租客的一项增值服务，园区为代账公司推荐新的客户。还有一种方式就是代账公司和园区谈推荐客户返点，不过现在很多园区会单独成立这样的服务部门，如果有一般就不太好谈这种合作。代账公司也可以以授课讲座的方式和园区进行合作，代账公司派出专业财税老师，给园区的客户进行财税知识宣讲，达到合作获客的目的，此类方式比较受园区和客户的欢迎。

2、老客户转介绍

可以说老客户转介绍是成本最低的、成交率很高的一种获客方式，多数传统代账公司都是靠老客户转介绍实现客户增量。但是通过近几年的市场走访，老客户转介绍做的好的代账公司还是少数。想要做好老客户转介绍，客户服务是基础，建立好自己公司的口碑，同时也需要代账公司从内部经管理方面加强老客户转介绍的思维灌输、方法培养、文化建立、激励政策等。转介绍从0到1，需要真正把转介绍当成一项工作去落地，而不是“坐等”客户的主动介绍。

3、关系网

多靠代账公司老板的一些人脉资源去扩展自己的业务。例如，代账公司老板有一些局端的资源，能取得第一手新办公司资料。代账公司可以多去扩展一下此类关系资源。

4、收购

  市面上也有代账公司去收购一些小型代账公司，以这种方式来迅速增量，实现规模化效益。但出售代账公司的还在少数，可以说这种方式可遇不可求。在收购过程中需要严格衡量被收购公司客户的质量，看客单价、到期时间（有无收费多年单）、一般纳税人客户量占比等，以此来确定成交单户价格且确保客户质量较好。一般付款方式为361或352，即首次付款为签订转让协议后付30%；第二次为接收客户三个月后，让客户进入收购企业，业务进入正轨，付50%或60%；第三次付款为接手客户一年后，无重大问题，付清尾款。当然，也可以商定双方愿意接受的付款方式达成合作。

以上是对于贵阳代账公司获客方式方法的总结，代账公司可以根据自身的实际情况选择合适的方式。同时，建议结合市场调研和竞争分析，制定具体的获客策略，并持续优化和调整以提高获客效果。现如今贵阳代账公司发展重要的是不能墨守成规，要紧跟时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多点开花，才能找到并确立自己的优势。